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打造强有"利"的销售队伍           ★★★★ 【字体:
打造强有"利"的销售队伍
作者:姿来姿往    教程来源:本站编辑    点击数:    更新时间:2006-10-26
学员对象:
销售人员
授课语言:
中文
解决什么问题:
在任何竞争的市场环境中,单纯地依靠技术因素、资金实力或政治优势都无法决定企业的成功,真正的成功必然有赖于领导者如何最大限度地开发和利用人力资源,很多企业宣称人是企业最重要的资产,然而人可能成为资产,也可能成为负债,所以一个企业是否能拥有一支强有利的销售队伍,在市场竞争的机制下更显得犹为重要。
课程特色: ☆增强销售人员的角色认知与思维能力
☆深层次理解如何提升自身能力、提升销售技能的理论
☆学会从简单推销向有意识、系统化营销的方向转化
☆掌握如何运用个性化销售,提高您和团队的总体绩效
☆打造卓越团队,提升团队凝聚力
课程内容:
¿培训内容设置
第一项修炼:卓越的素质
1. 思维层次
2. 积极的心态带来的效益
3. 态度与绩效之间的关系
5. 如何设定正确的目标的原则与方法
6. 积极的心态对团队的影响
 
第二项修炼:良好的关系
1. 拜访客户的目的到底是什么?
2. 如何发展与客户之间关系的阶段
3. 如何增加客户对你的信任
4. 如何在拜访过程中树立良好的印象
5. 如何提诊断性的问题增加信任度
6. 人际关系建立地十大法宝
第三项修炼: 坚实的基础
1. 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
2. 沟通的定义与渠道
3. 沟通中的有效武器—倾听的技巧
4. 如何根据沟通的不同阶段进行提问
5. 游戏:问题的种类与作用的不同
6. 沟通中的表达技巧
第四项修炼: 卓越的技巧
1.  客户的四种类型
2.  针对四类客户的销售
3. 客户沟通类型的划分
4. 测试:如何针对不同性格的人进行个性化销售
5. 如何针对不同血型的人进行销售
 
第五项修炼: 无量的钱途
1.谈判的三个层次
2. 阵地式谈判和理性谈判
3. 如何强化自身的优势和削弱对方的优势
4. 探测、语言、电话谈判的技巧
5.双赢谈判-有钱的谈判
第六项打造强有“利”的销售队伍
1.团队项目训练

培训形式:
专题讲授/互动问答/游戏引导/小组讨论/模拟示范/现场练习
教程录入:姿来姿往    责任编辑:姿来姿往 
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