课程名称

2 天 (09:00-16:30) 

需要进行销售演示的销售、市场部门的经理、主管、客户经理以及需要做呈现、演示的商务、管理人员等；

＊如果您希望在大众或客户面前演讲不再惶恐与不安，不再为讲话而痛苦；
＊如果您希望尽快展示您在众人面前呈现时的专业、自信的形象，获得众人的好评与合作；
＊您相信自己不比别人差，您想知道那些成功人士在这方面是怎么做的？
他们都有什么秘诀？

1.了解个人专题演示过程中的障碍，了解听众的权利与需求；
2.掌握如何明确演示项目的背景状况，如何起草演示的内容情节和设计沟通策略；
3.准备有效开场白和计划达成共识的结尾，习惯于面对及回答问题；

1.开场PIP展示（目的、重要性、结构说明） —— 个人专题展示
2. 了解个人专题演示（呈现）过程中的障碍 ——讨论与分析
  你曾被要求去作专题演示的经历：
  你作专题演示过程中遇到的困惑：
  技能学习的规律：你如何学会骑自行车的？
3.了解听众的权利与需求——提案讨论与分析
  关于听众的：目的、尊重、内容、时间、视觉、灵活性、表达演示、结束
4.如何明确演示项目的背景状况
  演示就是进行说服并取得共识
  你为什么做这个演示？—讨论与题案练习
  你想说服谁？ ——练习：成功的说客？
  演示要用多长时间？
  选择哪一种最好的媒介？
5.如何起草演示的内容情节和设计沟通策略
  案例差异分析 ——2封绝交信与题案分析
  如何使用结论—论据的说明方式 —题案观察与练习
  如何设计展示手段和沟通策略
  个人提案设计与展示 ——题案展示观察与辅导
6.准备有效开场白和计划达成共识的结尾
  如何运用开场P.I.P.原则：目的、重要性、结构说明
  个人提案设计与展示——题案展示观察与辅导
  结尾，就像开场白一样
  如何确认达成共识
  你的主题是否达到销售影响力 —讨论与题案练习
7.习惯于面对及回答问题
  在演示中常常使用的防御性策略
  自然地对待处理问题的过程——讨论与题案练习
  如何聆听与回答问题
  障碍破解密集 ——讨论与分析
  听众不是敌人！
8.课程总结与回答问题